张先生开了一家汽车 4S 店，刚了解到体验策略时，问我：“店里已经提供的车型试驾，算不算体验？” 我说：“算。”张先生问：“可是效果不好啊？” 我知道，4S 店的汽车试驾范围一般都是在店附近，并且试驾时都要有 4S 销售顾问陪你，盯着你，而且时间一般不会超过半个小时。怕你撞坏了，怕开车跑了。在这种情况下，客户刚刚有点兴奋，马上就要交车了。 我详细地问了张先生的试驾体验，也差不多就是这样。我说：“体验再强烈一些，延长时间，比如 24 小时， 48 小时；不限定试驾区域，比如可以开回家。” 张先生问：“那要是弄坏了，或者客户开车跑了，损失非常大的。” 我说：“不排除有这种可能。但你只要选择好客户，签订好试驾协议，就不会有这种可能。并且，这是营销技巧，你不一定要向每个客户都提供这种无限制试驾。你可以测试选择几个优质客户，看看成交率，你就能知道效果了。” 这种损失的可能性，跟开店被盗、地震火灾一样，属于小概率事 件。 张先生半信半疑地开始进行这种升级体验试驾，挑选资信情况良好的客户，提供“ 24 小时开车回家，免费试驾活动”，销售额当月翻番，而且销售价格比以前还高。 如果你是客户，你也会选择在张先生这里购买的。一个要求试驾的客户，99%已经准备好了钱，这是最最宝贵的准客户。现在，面临的问题只是把钱交给哪家 4S 店的事。 张先生所需要做的，就是对客户多信任一点，让客户在花钱之前更安心而已。因为张先生的 4S 店里，让客户更过瘾，更觉得被信任。在这里，张先生给了客户一种满足。 更多商业模式案例请致电：19913891970 学习《免费模式》的十大理由： 1、让你从做利润率变成做现金流 2、让你从缺少人才变成吸引人才 3、让你从单打独斗变成集合团队 4、让你从销售导向变成强大渠道 5、让你从层层压货变成决胜终端 6、让你从经营产品变成经营用户 7、让你重资产经营到轻资产经营 8、让你做原来的生意赚钱更轻松 9、让你不缺项目渠道人才和资金 10、让你从传统企业家进入新商业 以上十大理由是迫切需要的吗 你想得到以上十大所有的好处 快来7月12--13号《免费模式资源对接会》正在报名中！ |
