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文/路北(微信公众号lubei2014运营者) 在当今这个看“颜值”的世界上，假如你不幸颜值缺乏，那么只有通过“言值”才可以或许补救。你没看错，这里是发言的“言”。就算你长得丑，但是假如会“说话”，也可以或许讨到大家的欢心。 假如把这个比喻放到媒体或是自媒体，“颜值”就意味着被更多人注意到，也就是发明和曝光率，直白的说就是流量。而“言值”就是让用户与你产生良性的互动，翻译过来就是用户粘性，以及在这背后的读者质量。 自媒体平台的“言值”：为好作者吸引好读者 现如今，一系列的自媒体得到大量融资，这种内容创业方面的奇迹说明了一些道理：比起之前的流量为王，如今广告主对媒体的需求已经越来越多地转向了“有效流量”。假如在渠道当中所公布的内容比力垃圾，那么纵然流量比力高，也不会有那么大的转化。反过来，那些拥有超强内容属性的媒体或自媒体，就可以或许四两拨千斤，用少数的流量顺畅地实现超高的转化率，因此也越来越受到客户同资本的青睐。 由此，媒体的竞争态势也在悄然发生着改变。原来的媒体主要是通过流量来卖钱，所以并不在意文章质量和实际阅读，有一些甚至沦为内容农场。而如今的媒体，则更多地必要笼络那些拥有超强内容创作能力的自媒体，逐渐蜕变为一个自媒体作者的发稿平台。 观察最近的内容创业趋势，我们可以发明，如今越来越多的优质自媒体作者不再局限于单个平台，并且也不再把自己盈利的希望都交给那个平台的运营方。他们如今越来越多地在差别平台上同步公布自己的内容，以前媒体当中比力忌讳“一稿多投”的行规，如今已经完全被颠覆。可以说，如今对自媒体作者的争夺已经形成一个卖方市场，自媒体平台之间的竞争日趋激烈。 在自媒体平台的竞争当中，无疑有一点是平台可以或许提供的代价，那就是吸引更多粘性更强的读者，使得对口的人“找到组织”。因此，吸粉能力成为自媒体平台的竞争力关键。举例来说，汽车之家的“说客平台”是一个垂直于汽车范畴的自媒体平台。去年，平台上出现一篇点击量100万的文章，直接为作者本人的微信公众号涨粉1万个。在大家都在哀叹微信红利期已经过去的如今，这样的成绩殊为来之不易。 自媒体大概平台可能会有差别的商业化方向，包括直接走电商，大概继续依靠广告，大概依靠会员订购。但是无论商业化的方向如何，读者的质量和自媒体内容的质量，必须处在一个相对应的水平上。二者相得益彰，才是自媒体商业化的基础。而为良好的自媒体吸引良好的读者，就是平台可以或许提供的最佳代价——也就是自媒体平台的“言值”。 “言值”的决定因素：读者是谁？互动性强不强？ 作为自媒体平台运营方，最好可以或许保证读者都处在同一个群体当中。但是，这并不意味着一个汽车媒体必要全都是汽车发烧友。事情比我们预想的要简单得多。 一个人的社会属性可能有多种差别，面对差别的人会表现出差别的状态。一个男人可以是父亲，丈夫，儿子，客户，消费者，老板或员工，也可以是体育迷，军事迷，电影迷，汽车迷。在他扮演差别社会角色的时候，针对这一角色来进行相对性的投放，会得到最佳的效果。自媒体平台必要确保，不管读者来自社会的哪一个行业，在这个平台上都是同一个属性。 另外一个重要的方面，就是必要培养尽可能强大的互动性。有一些读者可能平时习惯于吸收信息，只要是新闻客户端推送过来的内容，会不假思索地吸收，刷微博什么的只是为了消磨时间。但是，总有一些有争议性的话题会使得他不吐不快。在这种情况下，假如他的批评可以或许得到很迅速的回应和相应，他们就有可能在批评区当中复兴盖楼，形成激烈的讨论氛围。反之，假如自己的批评得不到别人的相应，久而久之也就会“知难而退”。对批评等互动方面的运营，是反映平台是否努力和良好的一个重要指标。 汽车之家说客平台：汽车自媒体平台的“言值担当” 汽车之家说客平台，就是一个具备以上两个特点的自媒体平台。 首先，说客平台在汽车范畴读者多，而且质量特别高，对汽车范畴的话题非常敏感。4月26日，汽车之家说客峰会公布了“说客影响力榜单”，第一名傅雪峰一年阅读量累计到达3500多万，几乎相当于平均一天一篇10万+的文章。实际上，傅雪峰并没有每天更新，文章阅读量过50万是常态，过百万的也不少见。 汽车之家总编辑刘涛在说客峰会现场表现，汽车之家整个自媒体平台从2010年开始，一直发展到今天履历了5年多的时间，履历了三个重要的历史时间结点：2010年10博客上线、2011年10月专栏上线、2013年7月说客上线。从2010年到如今，汽车之家收获累计入驻的作者数量是1491名，汽车之家说客平台平均每月产出量是3160多篇文章，这相当于传统媒体范畴，3个百人团队的月产出量。 其次，说客平台有超强的互动性。只要你到汽车之家说客逛逛，会发明读者留言、互动特别多。批评/阅读量这一比率是评判互动热度的一个指标。在自媒体平台这一数字的平均值，一般在1‰左右。在说客平台，却可以很轻松地到达5‰，一些热点文章互动性会远远高过这一数字。 相信很多自媒体人深有体会，在一些平台公布文章后，纵然有不错的点击率，却很少有人来批评、讨论。长此以往，这挫伤的不仅是读者的积极性，更是自媒体作者的积极性，这会使他们怀疑自己同步到这一平台上的代价，也不会用心的去运营。其实很多人选择在微信当中去精心的耕耘，不仅仅由于微信强大的到达率，往往还由于在这里经营，是最有可能看到人们热络的批评和复兴，会极大地激发自媒体的创作热情。而在汽车之家说客平台上，你应该不用担心“知音难觅”的问题。 “说客对于汽车之家而言，不仅仅是一个产物这么简单，其实是一种象征，象征着汽车之家媒体业务从过去一个原创的互联网媒体在向一个互联网内容平台的转型。”汽车之家副总裁韩松表现。 基于以上两点，读者和作者都会用脚投票，优质的平台，会聚集越来越多高质量的读者。同时，这也会吸引越来越多高质量的自媒体到来。无论是从读者的质量、聚集度、互动性，还是平台帮助自媒体提高吸粉的角度，汽车之家说客平台对自媒体平台同行的运营都有非常深刻的借鉴意义。 |
