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汽车之家:移动端和交易能力成为关键词

2017-9-21 00:57| 发布者: robot| 查看: 1526| 评论: 0

摘要: 2015年11月5日,汽车之家公布了2015年第三季度财报。财报数据显示,汽车之家2015年第三季度净营收同比大幅增长64.9%,到达8.99亿元人民币,增长率连续八个季度超出预期。而第三季度 ...


2015年11月5日,汽车之家公布了2015年第三季度财报。财报数据显示,汽车之家2015年第三季度净营收同比大幅增长64.9%,到达8.99亿元人民币,增长率连续八个季度超出预期。而第三季度调整后净利润率更同比增长40.3%,到达2.58亿元人民币。



移动端增长迅猛


尽管现在中国汽车市场增势趋缓,但汽车之家的核心广告业务和经销商的黄页业务继承保持行业领先的强劲增长。2015年第三季度,付费经销商数量到达19,488家,同比增长33.4%。经销商黄页业务营收比客岁同期显著增长77.6%,至4.921亿元人民币;来自汽车厂商广告办事营收比客岁同期增长51.7%,至4.065亿元人民币;两者分别占净营收总额的54.8%和45.2%。



而汽车之家在移动端的应用开发和推广战略也取得了良好的成效。2015年第三季度,汽车之家移动端日均独立用户访问量为1,190万,同比增长73%,汽车之家在汽车移动互联网范畴的领先地位得以进一步巩固。


而汽车之家移动端收入占汽车厂商广告办事收入的比率从客岁同期的7.4%强势增长至21.4%。移动端业绩增长体现出汽车之家用户粘度的提拔,流量的大幅增长也带动更多用户到场到汽车之家的平台。这种高效的集客一方面增强了汽车之家的品牌推广,另一方面更为汽车之家在交易业务上取得突破打下了良好的基础。



下一步,汽车之家将继承致力于打造全方位的交易平台,强化交易本领是将来汽车之家生长战略的重点。在极强的盈利本领背后,突显出汽车之家已媒体和交易平台的代价连续提拔交易和媒体代价的连续提拔。


从“集客”到“直接交易”


汽车之家对付商家、消费者的代价并不仅仅在于其媒体属性,其渠道代价也会越来越大。汽车行业现在正面临库存压力增长、贩卖市场增长萎缩的困境,零售企业利润率、投资回报率逐年下降,财务本钱、房租、人力本钱等都只涨不跌。因此4S店售卖新车带来的利润并不是通过贩卖,而是来自于售后。


但汽车电商的卖车本钱较低,不需要有租金、人力本钱投入也较低,因此经销商转型办事商,汽车电商贩卖比重提拔将是一大趋势。在这一背景下,汽车办事平台当然不应该仅仅停留在流量生意,探索包罗电商在内的汽车交易类业务将是形势所逼,也是汽车办事平台们的下一个竞争点。



现阶段,大部分汽车电商平台的模式为精准集客,仍然由经销商和消费者达成交易。将来消费者和汽车电商之间将极有可能演变为直接交易关系,而汽车电商和经销商之间互为贩卖线索的反馈。


互联网平台交易本领显现


汽车办事平台从最早单纯的广告作用逐渐演变为价格平台、用户口碑平台,现在正凭借用户和客户的优势逐渐向渠道偏向生长。而在将来,这一趋势一定是向在线交易的偏向靠近。因此衡量汽车电商的标准要害就在于其交易本领。


因此,汽车之家也在进一步增强新车和二手车的交易办事和产物方面的投入,2015年一至三季度,汽车之家实现新车交易70,000辆。这一成绩是汽车之家强韧的业务本领、高性价比的产物以及保持高效运营共同作用的成果。


除此之外,汽车之家还在多个方面连续增长投入,加速强化其交易本领,重要包定制版汽车、一站式汽车体验馆建设等。


基于汽车之家强大的汽车互联网用户覆盖和海量用户的需求数据,汽车之家和长安汽车共同打造了“长安逸动XT汽车之家定制版”,成功树立了汽车电商模式新的里程碑。在性能和配置上,该车基于汽车之家对目标用户的需求和喜好的深度分析上进行了革新,从而推出独家定制款,此款定制车已经开始在汽车之家电商平台进行独家贩卖。而现在,包罗北汽、上汽、众泰等车企均已和汽车之家就“定制版车型”展开合作。



汽车之家与快乐购的合资公司芒果汽车旗下一站式汽车体验馆也将在2015年11月6日正式开幕,并同步到场汽车之家“11.11疯狂购车节”促销活动。汽车地面体验馆将利用互联网、电视、呼叫中心和实体汽车贩卖体验馆的优势,为汽车买家提供一站式办事,包罗汽车展示、试乘试驾、贩卖、精品售卖、交车办事以及上牌办事等。



这些都是汽车之家在强化以交易为中心的道路上的探索性举措,从而帮助汽车之家更快成为一个以交易为中心的公司。对付手握海量贩卖、用户数据的汽车之家而言,从媒体平台向交易平台转换不仅是潮流趋势,也是探寻新的增长模式的契机。


从互联网影响用户意愿与决策到直接完成交易,互联网时代将催生新的贩卖方式,并且助力传统4S店贩卖运营逻辑向新的偏向生长。而在汽车电商丰富汽车贩卖范畴的道路上,移动端和交易本领将是决定成败的要害。(文/何梦雪)


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