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双11已成电商之兵家必争之地，甚至离双11还有一个月之久，但不少电商平台已经摩拳擦掌启动双11战略。 在连续两年领军汽车电商之后，近日，汽车之家正式拉开汽车电商双11序幕，宣布开启2015“双11猖獗购车节”。和以往差别的是，本年双11汽车之家率先推出大规模一口价车源，让消费者以透明、合理的价格买到爱车。 在汽车电商范畴，电商平台在没有取得汽车库存的情况下，难以实现一口价贩卖，一般以消费者购置抵扣券或付订金的形式进行网上下单，成交价格由消费者到店与4S店协商而成。 也正是基于这个原因，很多人把汽车电商称为“伪电商”。但从根本上来看，这跟汽车行业长期以来的贩卖模式密不可分。而随着汽车电商的领军者汽车之家的不断实践，汽车电商正在经历破局。 本年双十一，汽车之家居然高调打出大规模“一口价”线上卖车，保证线上表现价格即为线下成交成交价格。 可以看到的是，率先开启双11战略，同时拿出非常有实效的“一口价”打法，这不但突显了汽车之家的“进攻”进取姿态，给对手造成压力，与此同时，汽车之家的“一口价”战略，也大力推动汽车电商的价格透明化，借助双11电商节推动海内汽车电商模式的突破与进一步成熟，这更值得整个汽车电商行业都来思考的大方向。 作为行业领军者，汽车之家的玩法可以代表了行业的方向，先来看看本年双十一汽车电商有啥亮点？ 双11汽车电商亮点揭秘！ 汽车之家本年双11最大的突破在于实现了大规模的价格透明。 在整个汽车电商范畴，汽车之家是首家在双11期间推出大规模一口价的汽车电商平台。 新车电商方面，汽车之家双11猖獗购车节将推出“一口价“和”折上折“两种抢购类型。 所谓“折上折”主打的是O2O，用户在线支付499购置优惠券，可享受购车现金直减/额外礼包等独家购车优惠到店付尾款即可；若未使用优惠券运动结束499统一退还。而“一口价”则是主打B2C，用户在双11当天可以以一口价的形式购车，用户在线支付规定订/定金，确认车型及4S店后，到店支付尾款，成交价格为线上表现价格。值得关注的是，在新车电商方面，还为用户提供一站式贷款办事，享受便捷的在线分期购车。 二手车电商本年以来呈现火爆上升势头，汽车之家作为老牌汽车电商自然也要在这一范畴发力。在二手车电商方面，在双11专题页面上，汽车之家为二手车用户开通了二手车售卖入口，针对双11期间卖车的用户，还有机会赢取新车购车款，有效刺激了用户的在线交易的欲望。 建立了美满的办事体系 除了透明的价格，办事也是汽车电商生长非常重要的一环。在本年双11，在办事方面大大提升。 1、实现送车上门办事：针对一口价购车的用户，在部门都会汽车之家可以提供最贴心、最便捷的汽车交付办事，用户足不出户即能提车。 2、实现“一对一”办事：针对部门都会，汽车之家推出“放心购”产物，足不出户，帮助网友锁定全程最低价，从线上预订到线下提车，全程享受一对一办事，大大提升了办事质量。 3、专业编辑真心导购，海量用户真实口碑：汽车之家积累海量资讯和车主口碑，让你真实透析产物购置价值；双11运动期间更是打造“编辑帮帮忙”为用户在线答疑解惑。 “一口价”汽车尾品汇，突破汽车电商瓶颈 汽车之家的双11规划着实不错，但如文章开头所说，此前汽车电商的最终成交价格需要由消费者到店与4S店协商而成，那么，汽车之家所打出的“一口价”真能实现吗？ 事实上，汽车之家已经做到了。 继本年9月成为东风标致408荣耀版全国独家贩卖渠道、10月推出长安逸动XT汽车之家定制版之后，10月12日，汽车之家车商城将上线2545辆特价车，并以一口价方式限时特卖，为其11月份的双11猖獗购车节预热。 10月12日至10月21日，汽车之家将携手海内排名第一的汽车经销商团体广汇汽车，配合打造行业最大O2O新车尾品特卖运动。所有车辆都是一口价，最低折扣达到6.6折。 汽车之家车商城尾品汇抢购专场，汽车之家在不用自己备货的情况下，实现了2545辆车的一口价在线贩卖，是汽车电商范畴的一次新突破。 正是因为此前已有2545辆车“一口价”的先例，在这次双11招商前期，已有上千车型、近万家4S店确认参加汽车之家“双11猖獗购车节”，随着双11的临近，这一规模还会持续扩大。 这次双11期间，将经销商团体的车辆大规模一口价贩卖，在海内汽车电商范畴是首次，更是海内汽车电商模式不断美满的标志性突破。 双11猖獗购车节力促价格透明化
截止到目前，汽车之家不但和车企有了深度的互助，在经销商团体层面也有了突破性的进展，但汽车之家不会止步于此。 汽车之家CEO秦致表示，价格透明化是汽车电商取得实质性生长的焦点要素。现阶段，为了满足差别消费者的需求，折上折、一口价、团购等多重贩卖模式将配合存在。但汽车电商未来生长必然趋向价格透明化。 本年是汽车之家“双11猖獗购车节”的第三个年头，在持续的探索中，中国汽车电商模式也在不断生长成熟。 一直以来，汽车作为大宗消费品，单价高、办事链条长使得其贩卖流程复杂，难以通过电商实现直接交易。价格透明化、交易流程简化和透明化，是汽车电商要取得真正突破生长的关键因素，这也将成为汽车电商真正区别于传统贩卖渠道的焦点优势所在。 当然，更值得期待的是，汽车之家正在将这一理想变成现实。希望有更多的汽车电商配合来探讨未来的汽车电商生长模式，配合推进“互联网+汽车+电商”的真正成熟。
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