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伴随着二手车电商的火爆生长，很多有车一族或购车一族都将目光投入到二手车电商。但对于二手车电商本身来说，火爆的市场氛围下，究竟如何获取更辽阔的市场呢？这是一个非常值得人们深思的题目。车事儿兄以为，二手车电商在强烈的需求面前，将会有着更好的生长空间，但良性、高效、透明的平台才会成为最后的成功者。 一、B2B竞拍模式生长历史长久 1.模式优势：B2B竞拍模式成熟 二手车在国内生长经历了数十年历史，可谓互联网最难颠覆的一种生意业务情势。因为以往其凭据线下的区域性生意业务，信息不对称进行买卖早已经是行业潜规则，互联网短时间内无法颠覆如此重度的顽固情势。 而B2B竞拍模式的优势在于其在生意业务环节中遵循了以往专业的生意业务规则，数据表现，现在优信拍合作车商超过10万家。B端商家的数量可以或许保证，才能让下游购置者的权益，可以或许得以保障。 此外，二手车电商诞生至今，率先出现的就是B2B竞拍模式。因此，该模式的生命力更强，也渐渐接受了各种风险，成为市场竞争后现在较为承认的模式，是现在最为成熟的二手车电商模式之一。 2.生意业务额揭示：B2B竞拍模式市场接受度高 市场的生意业务量与份额真正检验其模式是否优劣。如上述车事儿兄所言，在信息不对称情况下，车源商家并不信任二手车电商平台，显然也无法促进模式的市场份额和生意业务量提拔。相反，拥有辽阔市场占有率的模式，将会让整个市场接受。
近日，凭据艾瑞咨询公布的《中国二手车电子商务行业白皮书－To B篇 2015年H2》报告表现，2015年H2,优信拍的成交量达到11.6万辆,占B2B模式市场62.0%的市场份额,占To B模式团体的45.1%。这种实际的数据则认证了B2B竞拍模式的优信拍更加让生意业务双方满意。 二、为何优信模式会迅速被市场承认 那么什么样的汽车电商、二手车电商模式，才是市场承认，用户相信，以及将来充满前景的模式呢？ 1.B端到C端从模式中范例二手车市场 车事儿兄了解发现，优信拍为优信团体生态体系结构奠定了基础。2015年，优信拍正式更名优信团体，上线了B2C业务，开始结构自己的生态体系。优信拍继续深耕B端车商市场，维护与车商的合作关系,并继续扩大车商市场的渗透率,为优信二手车后期生长铺平道路。优信二手车结构C端消费市场，挖掘用户代价,提供增值办事。车事儿兄以为，从B端建立自身康健模式，然后渐渐生长到更为辽阔的C端市场，这是二手车较为康健的生长方向，可以或许解决信息不对称、检测、生意业务以及后续办事等诸多题目。这也能让整个二手车电商市场渐渐走向更加范例、康健的生长道路上来。 2.优信金融办事助力产业链深耕和生意业务业务快速生长 汽车金融是新车电商和二手车电商都垂涎三尺的一大领域。有专业人士预测，汽车金融将打通二手车电商的生意业务闭环，让整个市场获得康健的体系。而优信金融则为车商和消费者提供金融支持,增加车商忠诚度,同时刺激消费者购车需求。 据介绍，优信金融业务涵盖对公融资、消费信贷、二手车延保办事等专业汽车金融产物,旨在资助消费者降低购车门槛,促进经销商业务快速生长;针对B端市场金融政策,将缓解B端车商资金流紧张的痛点,资助B端车商获取更多车源,并提拔车辆流畅效率；别的,针对C端买方市场的金融办事,较低的首付比例有利于吸引更多C端用户购置二手车。 3.结构辽阔的二手车流畅市场，积极应对限迁政策 由于天下部分都会对二手车实行限迁政策的，二手车的销售渠道也渐渐开始下沉。车事儿兄以为，这个利好政策将检验二手车电商们的真正实力。较早开始结构四五线都会市场的优信拍，其野心不可谓不大——盼望打通二手车天下流畅渠道，将一二线都会丰富的二手车源转移到四五线都会，实现二手车团体市场的供求平衡，提拔二手车电商市场代价。显然，二手车电商的天下市场，将在更宽松的政策下，充分利用天下性资源，有望为自己的模式增加重要砝码。 三、什么模式才是二手车电商良性体系 艾瑞汽车研究中心以为，二手车车商的维系，更多的要通过平台办事来实现，而不是通过补贴。车商更在意是否能通过平台随时买到车、随时卖掉车,因此优信拍通过提拔平台成交率、缩短成交周期、提供全套过户办事来提拔车商忠诚度的方式十分正确。 车事儿兄也同意上述观点，一个良性、康健和透明的二手车生意业务平台，应该是为更多购置商品提供标准化、质量安全和全方位办事的平台。这才是二手车电商现阶段最靠谱的方式，也是将来具备竞争力的模式。 |
