|
作者丨程航 受本年宏观经济下行的影响，汽车市场增速连续放缓，车市的布局也在发生变化。轿车市场开始出现一连的销量下滑，市场的颓势令多数汽车厂商措手不及。 来自别克官网的一则消息，2015年12月27日，上汽通用别克品牌2015年度销量已突破百万辆，不仅在中国市场树立起一座全新的里程碑，同时，得益于中国市场的优秀表现，别克环球年度销量也突破120万辆，刷新了品牌创立112年来的汗青纪录。 别克品牌贩卖凌驾100万辆具有深层含义。作为上汽通用的支柱品牌，别克及其系列产品在为公司的生长做出巨大贡献的同时，其品牌形象与定位正日益为广大的消费者所认同。 那么，别克销量是因何做到逆势上扬破百万的呢？大概可以通过以下论述窥见答案。
▌提拔品牌战略 别克品牌的生长贯穿了整个二十世纪，几乎与汽车工业的汗青一样悠久。从1904年5月19日，大卫 ·邓巴· 别克在布里斯科兄弟的帮助下创建美国别克汽车公司开始算起，已经有112年的汗青了。 别克与中国的结缘远早于很多人以为的1998年，那一年只是别克在中国生产的第一辆轿车下线。其实，早在民国时期别克汽车就已经漂洋过海进入了中国。据了解，1930年上海登记的车子中，每六辆就有一辆是别克的汽车，当时的富商巨贾，达官显贵们出门基本都乘别克汽车。而这些都是别克品牌战略中的软实力，让别克的品牌在很久之前就被大家所熟知。 在中国，别克品牌形象在不停升级和爬坡的过程中得以美满。从最早的大气、稳重走向科技含量、激情，勇于攀登… 如今，随着别克品牌旗下三大产品线的丰富和美满，别克品牌海内用户也即将凌驾700万。中国市场不仅为别克产品提供了巨大的生长空间，更赋予别克品牌前所未有的生机与活力。 别克市场营销部长包晔以为未来提拔别克品牌形象具有战略意义，他以为别克是个环球品牌，在北美市场，别克的定位比中国高，它的竞争对手是雷克萨斯等豪华品牌。 而在中国市场，别克拥有高端、中档和入门级产品。由此可见，别克在中国采用的是“分层”战略，在实施过程中，别克不光清晰地确定了品牌在差别细分市场的定位，而且让客户可以或许真正把品牌定位和产品融合在一起。这样别克连续康健地生长铺平了道路。
▌明晰品牌定位 好的产品定位才能带来好的销量。根据本年前9月份的数据显示，上汽通用三大品牌贩卖车型102万辆，一连三年成为海内年产销量突破100万辆的企业。其中别克品牌累计销量凌驾51万辆，独占了上汽通用总销量的半壁江山。 对别克品牌而言，差别的系列赋予了差别的诉求，如何让产品和品牌相辅相成，互相促进，这是别克品牌未来要努力的方向。目前别克在中国市场有很多车型，需要把它归纳好、沉淀好，让客户可以或许第一眼认出什么样的车、什么样的品牌形象是别克的。 本年，别克陆续推出了全新英朗、威朗、威朗轿跑/威朗GS等多款新车，以全新阵容发力主流细分市场。别克君越，君威全年批发贩卖也凌驾19万辆，在细分市场负增长的情况下，实现了同比正增长，不光提拔了别克品牌在中高级车市场的份额，更为别克本年冲击百万销量做出了贡献。 别克品牌不仅在轿车、SUV、MPV市场多点开花，同时主力产品系列中的高端车型也实现了更快的增长，贩卖布局与贩卖质量得到连续优化。同时，面向更广泛年轻用户的威朗系列产品，也加速了别克用户年轻化趋势。
▌注重消费者体验 除了美满产品布局，2015年别克不停延续以消费者体验为核心，创新推进品牌与办事的精耕细作，致力于为消费者打造线上线下融合，涵盖选车、买车、用车、养车、换车等完整生命周期的全方位体验。 “Buick Care别克眷注”是中国汽车的第一个售后办事品牌。除了寓意深刻的视觉标识外，“别克眷注”最受人瞩目的是其全新的“眷注式售后理念”，及在此基础上推出的6项标准化“关心办事”。随着“别克眷注月全车免费检测”运动的展开、品牌化的进程，使售后办事更为具像化、专业化，并将原先阶段性、季节性的办事运动标准化。 ▌打造产品优势
别克进入中国市场18年来，依托上汽通用的强大体系竞争力，坚持倾听消费者声音，不停进取实现康健生长。制造体系的柔性化、精益生产的水平进一步提高，都是别克为了保证产品的高质量而做的沉淀。 据了解，2015年12月27日首批别克昂科威在山东烟台正式出口北美市场。这是上汽通用首次实现对北美市场的整车出口，也是开拓海外市场的重大突破。这是从侧面对上汽通用别克汽车质量的一种肯定。 对此，上汽通用总经理王永清表示：“别克昂科威走出国门，迈进北美市场，充分展现出上汽通用始终坚持创新整合国际海内优势资源，在立足本土的基础上，通过参与国际市场竞争连续提拔覆盖全业务链体系能力的不懈努力，同时也体现出上汽集团和通用汽车战略合作的进一步深化。” 几十年不停演进，从设计风格、车身平台到底盘、动力系统别克品牌都历经了多代改进，迎合了时代的变革。在这个看颜值的年代，颜值固然非常重要，但是别克优秀的市场业绩不仅得益于其不停以来匠心独运的优秀设计，更依赖于别克对内在品质的精工制造。 “心静、思远，志在千里”的品牌理念昭示了这一本土化国际品牌对市场和消费者的承诺。大概正是因为别克不停以世界级眼光整合海内国际优势资源，不停进行本土化创新，才创造了年销量破百万的成绩，也让消费者更加期待别克以百万辆为出发点，再铸的下一个光辉。（文/程航） 版权声明： 本文为《童济仁的汽车评论》独家稿件，禁止任何形式的转载或改编，如有任何侵权行为，侵权者将承担相应的法律责任！ 欢迎点击阅读原文进入AutoKol移动端查阅更多内容 |
